| 《电子商务世界》：你好，余总！
余杭锋：你好！
《电子商务世界》：在我采访的行业网站中，你的网站的名字最特别，很多行业网站都是以他的行业名称命名的，比如什么印刷包装网、五金网和建材网之类的，能说说为什么起这个名字吗？
余杭锋：那是和杭州市临安区的领导一起登天目山的时候想到的，蒋介石把天目山称作第二太阳。我觉得这个称谓很有意思，信手拈来作了网站的名称。自然界的太阳造就了万物的生长，我希望让网络成为商人的第二个太阳，让第二太阳能够永远不落，让第二太阳的阳光普照全球网商，让天下的生意好做起来。
《电子商务世界》：和别的行业网站相比，可能“第二太阳”不能告诉别人你的网站到底是做什么的。
余杭锋：因为我的网站和别的行业网站理念的确不一样，第二太阳不是综合站，也不是单个的行业门户，而是一个垂直门户聚合体的概念，在第二太阳网站中包含了80多个细分行业门户，然后第二太阳把她们聚合起来，提供一站式行业网站服务。
《电子商务世界》：这个理念是怎么出来的？
余杭锋：这还真的是无心插柳柳成荫，当初建这个网站不过是觉得好玩而已。我长在农村，大学的专业又是自动化设计，但是对电脑硬件很有兴趣，毕业后就做电脑硬件生意，虽然和电脑走得比较近，其实根本都不懂互联网是什么。
《电子商务世界》：那是怎么走上互联网这条路呢？
余杭锋：全球纺织网的老总丁建军是我同学，那个时候他想让我加入3721，我说我不懂，他就不停地和我讲，我听得还是云里雾里，丁建军就给我打比方，“3721就相当于一个房屋、婚姻中介，给租房的人和找对象的人提供了一个平台，让他们可以在上面找到合适的房子和对象。”听完后我就觉得很有意思。
《电子商务世界》：然后你就加入了3721？
余杭锋：没有，但是我把这个兴趣也“感染”给周围的朋友了，他们有的是做电脑软件，有的是做电脑硬件，不缺做网站最起码的资源。于是，空闲之余，大家凑了一点钱建起了网站，那个时候根本都没想到要赚钱，只是觉得有意思、好玩而已。
《电子商务世界》：什么时候从“好玩”转变到要以他安身立命呢？
余杭锋：到后来，没想到网站的流量不断地增长，每天都有2000个帖子发布，我们8个人就隐隐约约觉得这里面有市场，所以就开始专职做网站。
《电子商务世界》：现在行业细分越来越厉害，种类只增不减，你们8个人从事的行业是有限的，为什么第二太阳要做那么多的行业子网站呢？
余杭锋：因为我们发现自己对哪个行业了解都不深入，所以一开时玩的时候就想做一个综合性网站。等我们真的专职在做、和一些企业沟通的时候，发现他们对综合类网站兴趣不大，他们需要更加细分的行业性网站，于是我们就在原来综合性网站的基础上进一步深挖各行业，做到统一中有分散，分散中又有统一。
《电子商务世界》：一个行业可以深挖得很深，而人的精力是有限的，很多人只做一个行业网站尚且感到吃力，第二太阳走垂直门户聚合体的道路可能导致既不够深又不够宽。比如一家纺织，上行业网站会选择全球纺织网，上综合类的网站可能选阿里巴巴，就不会考虑第二太阳。
余杭锋：这个问题我们不是没有考虑过，但这不是结构性问题，而是公司实力问题，如果第二太阳的实力足够强，我们可以做强每个行业门户。单个的行业门户有流量小等缺点，综合门户有不够专精、产业链分散的特点，第二太阳推出的行业门户聚合体，是想扬长避短。从方法论上讲，我们认为这种模式是先进的、独创的。阿里巴巴、慧聪也在慢慢走这种模式。但由于第二太阳实力还有限，所以我们在综合的基础上重点做五个行业。
《电子商务世界》：为什么不只做五个行业，一定要综合呢？
余杭锋：其实每个行业之间的联系很大，企业不仅需要本行业的信息还需要其他行业的信息；另外，很多企业会涉及各行各业，比如形象设计公司。而且如果一个网站大家都是做机械的，你去卖给谁呢？做细分行业的聚合体，可以解决这个问题。所以我们首创全站统一会员、行业独立后台的会员管理系统，会员可在第二太阳主站或者垂直门户站点注册或者登录，并可无障碍切换行业门户。
《电子商务世界》：现在阿里巴巴也准备在综合的基础上做深，你觉得能够竞争吗？
余杭锋：阿里巴巴是我们学习的榜样，但任何行业不会独木成林，我们会从许多优秀的网站中汲取营养，然后走出自己的路，占有一定的市场份额。行业门户聚合体，就是我们自己想法。电子商务没有固定的模式，任何东西都可以试试。正象马云说的，今天很困难，明天更艰难，后天很美好。只要注意细节，坚持做下去，也许第二太阳也会成就奇迹。
《电子商务世界》：第二太阳的受众定位是中小企业？
余杭锋：准确来说，是小企业。那些大企业是不依靠网络的，比如中国电信，大家都知道他；但是一些小企业处在农村没人知道，我长在农村深有感触。我哥哥就是做袜子的，但是他只能等着外面的采购商来采购，命运是握在别人手里，所以像这样的小企业就特别需要互联网。
《电子商务世界》：小企业虽然迫切需要，但是因为技术、观念种种原因，他们接受互联网没那么容易。
余杭锋：是的，但是这两年好多了。我们常常深入到民营小企业中间，不是和他们说我们的理念，说了他们听不懂，也不感兴趣，我们就直接和他们说，你们上我们的网站吧，完全免费，而且我们的技术人员还帮你解决上我们网站的技术问题。
《电子商务世界》：这是你们花大力气做的一件事吗？
余杭锋：是的，民营小企业是受别人忽视的。
《电子商务世界》：你刚才说阿里让小企业觉得烦琐，那么你的网站又是怎么简单的呢？
余杭锋：我们的商铺和阿里巴巴他们的不一样，我们不叫“商铺”，而是叫网站。我们给每个小企业注册自己的域名，他们可以用我们提供的模板设计自己的网站，也可以让我们给他们个性化订制。这样一来，帮小企业解决了难建自己网站的问题，既在我们的网站上有商铺，又相当于自己有了网站，一举两得；而且每个企业的需求不一样，我认为长得一样的阿里商铺不能满足企业的需求的。
《电子商务世界》：第二太阳网站没有在线聊天工具，这样企业沟通起来会简单吗？
余杭锋：为什么要在线聊天工具呢？这样既费钱又费力。每个行业网站上都有自己的在线聊天工具，企业没上一个行业网站都下载一种，连自己都不知道哪个聊天工具是哪个行业网站的，还不如用普及率最高的QQ，对于企业和我们来说都很简单。
《电子商务世界》：现在网站是服务全国的小企业吗？
余杭锋：理论上是这样的，但是我们重点是发展浙江本地的，浙江的中小企业特别多，而且经济发展有“区域性”特征，这一块是生产袜子的，那一块是生产仪器的，所以我们才选择了包含了各行各业的“垂直门户集合体”形式。
《电子商务世界》：考虑覆盖全国吗？
余杭锋：当然，我们采取的是农村包围城市的策略，中小企业多分布在农村和小城市，只有先把周围的企业服务好了，才有可能去发展更远的，任何事物都是从小发展到大的。
《电子商务世界》：现在网站的注册用户和浏览量有多少？
余杭锋：有21万注册用户，每天浏览量有40~50万次。
《电子商务世界》：网站的收入来源呢？
余杭锋：每年300万广告费，有时候我们也会给做活动，杭州的展会多，我们一方面宣传展会，另一方面也给企业做网络营销的策划方案。
《电子商务世界》：考虑向企业收会员费吗？
余杭锋：从2007年12月1号开始收会员费。
《电子商务世界》：担心从免费到收费会员流失吗？
余杭锋：我们给企业提供的服务越来越多，企业在网站上得到的利益会胜过他的会员费，
《电子商务世界》：未来第二太阳的发展方向是什么？
余杭锋：明年我们会做国际站，然后做一个网站联盟性质的综合搜索平台，比如一家采购商在第二太阳上搜索A企业，不仅会出现我们网站上的搜索结果，还有出现A企业在别的网站上的搜索结果。
《电子商务世界》：谢谢余总！
（《电子商务世界》记者张秀英） |
